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はじめに：なぜ今、新規顧客の獲得が重要なのか？
企業の売上が伸び悩む局面において、多くの経営者がまず注目するのは「コスト削減」や「既存顧客への深耕営業」です。確かに、それらは即効性がある手段ではありますが、それだけでは長期的な成長にはつながりません。
特に現在のような経済の先行きが不透明な時期には、既存顧客への依存リスクが高まります。たとえば、一部の主要顧客に売上の多くを依存していると、その顧客が取引を中止した途端、事業全体に大きな影響が及びます。売上構造の安定化を図るためにも、「新規顧客の獲...
1. はじめに：なぜ今、財務分析が必要なのか？
企業経営において、売上や利益といった表面的な数字だけを見ていては、本質的な課題やチャンスを見逃してしまうことがあります。たとえば、「売上は伸びているのに、なぜか資金が足りない」「利益が出ているはずなのに、経営が不安定」といった現象は、経営者の感覚だけでは正確に理由を把握できません。
このようなときこそ必要なのが、「財務分析」です。
財務分析とは、財務諸表などの数値データをもとに、企業の経営状態や課題を多角的に把握・評価する手法です。単なる数字の確認にとどまらず、「何...
はじめに：なぜ今「価格戦略」が重要なのか
価格設定は、企業の売上・利益に直接的かつ即効性のあるインパクトをもたらす数少ない経営レバーのひとつです。とりわけ現在、多くの企業が直面しているのは以下のような経営課題です。
- 原材料費・エネルギーコストの上昇
- 労務費や物流費の増加
- 円安による輸入コストの増大
- 消費者の節約志向の高まり
- 同業他社との価格競争の激化
こうした外部要因により、従来の「コスト削減」や「ボリュームによるスケールメリット」だけでは、もはや利益率の維持・向上が難しい時代に入っています。
たとえば、...
はじめに：なぜ今、固定費削減が重要なのか？
経済の先行きが不透明な今、中小企業にとって「利益を守る」ことはこれまで以上に重要です。とりわけ、インフレの影響によるコストの高騰や、人手不足による人件費上昇は避けがたい構造的課題となっており、多くの企業が収益性の低下に直面しています。
このような状況において、「売上を増やす」ことに加えて、支出の最適化によって利益率を改善するというアプローチが求められています。特に注目すべきが、企業経営において無意識に「固定化」されてしまっている固定費の見直しです。
たとえば...
はじめに：経営改善計画が求められる背景と重要性
経営改善計画とは、企業が抱える経営上の問題を明確にし、それに対する具体的な解決策と数値目標を時系列で示した中期的な計画書です。特に中小企業においては、資金繰りが悪化した際やリスケジュール（返済猶予）を金融機関に要請する場面で、金融支援の根拠として提出が求められます。
近年、金融機関の融資スタンスは「担保・保証から事業性評価へ」と大きく転換しつつあります。その中で、企業の本質的な収益力や再生可能性を示す材料として、経営改善計画はますます重要性を増していま...
